Vergeet niet waar je vandaan komt

Ouders zitten vol met wijze raad voor hun kinderen. ‘Blijf altijd jezelf’. ‘Vergeet niet waar je vandaan komt’. Vertel mij wat. Ik ben zelf vader en ken dit soort uitspraken maar al te goed. Het zijn clichés en daarom zijn ze nog waar ook. Gelukkig maar.

Ik moest aan deze uitspraken denken toen ik onlangs mijn werk overzag. Niets zo veranderlijk als de makelaardij en dat geldt natuurlijk ook voor bedrijfsmatig onroerend goed. Nog niet zo heel lang geleden was het werk, laten we zeggen, niet heel moeilijk. Krap aanbod, veel vraag: zelfs een dode vis kwam stroomafwaarts nog een heel eind. Maar de markt is nu 180 graden gedraaid. Ik vind het heerlijk, af en toe een verandering in de markt. Het houdt ons scherp en zorgt ervoor dat het werk geen routine wordt. Want routine komt sleur en gemakzucht en dat is dodelijk. In deze markt komt het erop aan. En toch galmen altijd die wijze woorden vol goed (bedoeld) advies in mijn hoofd. Blijf jezelf. Gelukkig gaat dat prima samen. Of sterker nog: dat móet samengaan.

In de neergaande markt is het zaak om ons talent te gebruiken om onze relaties goed te kunnen adviseren. Juist nu kunnen we het verschil maken met een specialistisch advies. Gepokt en gemazeld met ervaring en ja, we vergeten niet waar we vandaan komen. De relatie van nu wil kwalitatief hoogwaardige en duurzame objecten, op een goed bereikbare locatie. Ik zou haast zeggen: dat spreekt voor zich. Punt is: het is een schaars goed op dit moment. Aanpassen aan de veranderende markt en omstandigheden. Veranderen dus. Jezelf ontwikkelen. Wie als ondernemer overeind wil blijven, zal wel moeten.

'Ik vind het heerlijk, af en toe een verandering in de markt. Het houdt ons scherp en zorgt ervoor dat het werk geen routine wordt'

En toch ook: veranderen? Mwah. Sommige dingen niet. Juist als de markt zo sterk verandert als momenteel in die van bedrijfsmatig onroerend goed is het zaak om vast te houden aan je kernwaarden. We blijven betrokken en oplossingsgericht. We blijven onszelf. We vergeten niet waar we vandaan komen. Hebben die ouders toch weer gelijk.