Vooruitkijken is ook een vak
Wat is een bedrijf in de toekomst nog waard? In een wereld waar technologie, markten en maatschappelijke verwachtingen razendsnel veranderen, is dat dé vraag voor ondernemers, investeerders en adviseurs.
Veel ondernemers denken pas aan bedrijfswaarde als ze willen verkopen. Maar waarde ontstaat niet bij de uitgang, die bouw je op tijdens de rit en weerspiegelt het toekomstpotentieel. Als de toekomst er anders uitziet, bijvoorbeeld door een veranderende markt, technologische ontwikkelingen of omdat de onderneming in de toekomst overgaat naar een nieuwe eigenaar of generatie moet de onderneming daar wel klaar voor zijn.
Verkoopklaar maken
Bij ValuePro draait alles om bedrijfswaarde. Of het nu gaat om een waardering, een overname of strategisch overleg met klanten. Partner Geert Hoedjes deelt zijn visie op wat een ondernemer kan doen om de aantrekkelijkheid en verkoopopbrengst van de onderneming te vergroten en wat relevante aandachtspunten zijn bij het verkoopklaar maken van een onderneming. Samen met Peter Laan, Chris Denneboom en hun team begeleidt hij ondernemers bij fusies, overnames, due diligence en waarderingen. Geert: “Op tijd beginnen is cruciaal. Dan creëer je meer keuzemogelijkheden én meer waarde.”
Wat is een bedrijf in de toekomst nog waard?
Waardering als basis
Toekomstproef ondernemen begint namelijk bij inzicht in waar je nú staat, zowel strategisch, commercieel als organisatorisch. “Veel ondernemers hebben wel een idee wat de onderneming moet opleveren, maar weten niet hoe aantrekkelijk hun bedrijf écht is voor een koper.” Daarom adviseert ValuePro om ruim vóór de start van het verkoopproces een onafhankelijke bedrijf-sof waardescan te doen, een scherpe analyse die inzicht geeft in wat je bedrijf waard is, waar die waarde vandaan komt en of deze waarde ook echt overdraagbaar is. “Een goede waardering is geen rekensommetje, het is een combinatie van een diepgaande analyse van de verdiencapaciteit van de onderneming, nu en in de toekomst, de interne organisatie én de markt waarin de onderneming actief is. Daarbij kijken we ook naar wat echt waarde toevoegt: de zogenaamde valuedrivers.” Ook geeft de waardering inzicht in welke mate de diverse acties nog kunnen bijdragen aan het optimaliseren van de waarde.
Klaar voor morgen? Vandaag al beginnen!
ValuePro adviseert ondernemers niet alleen op het moment van verkoop, maar juist ook in de jaren ervoor. “Waardegroei vraagt om strategische keuzes: hoe is het bedrijf georganiseerd?
Hoe afhankelijk is het van één persoon, klant of leverancier? Waar zitten de risico’s en groeikansen? Vanuit dat inzicht volgen concrete, haalbare verbeteracties. Ook vraagt het om fiscale keuzes: als je je bedrijf bijvoorbeeld fiscaal anders wilt structureren, moet je soms drie jaar wachten voordat je kunt verkopen zonder nadelige gevolgen. Die tijd heb je alleen als je op tijd begint.” Toekomstbestendig ondernemen en klaar zijn voor mogelijke verkoop betekent ook grip hebben op je cijfers en deze gebruiken om de strategie die is ingezet te monitoren en bij te sturen. “We zorgen voor heldere rapportages en een werkbare planning-en-control-cyclus,” zegt Geert. “Dat is belangrijk voor je eigen sturing, maar helpt ook om een potentiële koper mee te nemen in de strategische richting die is uitgezet. Wil je een koper overtuigen van je toekomstvisie en strategie, dan moet die ook terug te zien zijn in de cijfers. Pas dan is iemand bereid om daarvoor te betalen.”
Nieuwe eisen, nieuwe inzichten
“Kopers kijken vandaag de dag verder. Is er een goed IT-landschap? Zijn contracten en vergunningen op orde? Is het team toekomstbestendig, wat doet de onderneming eraan om een aantrekkelijke werkgever te zijn? Hoe gaat men om met nieuwe ontwikkelingen als ESG en AI? Een goed georganiseerde en flexibele bedrijfsvoering kunnen net zo belangrijk zijn als een hoge winst. Ook ‘zachte’ factoren wegen zwaarder mee. Denk aan cultuur, leiderschap, personeelsverloop of duurzaamheid. Dat vraagt van ons als adviseurs een brede blik en up-to-date kennis. We investeren daarom continu in opleiding en digitale tools, en blijven scherp op nieuwe ontwikkelingen.”
Het blijft mensenwerk
Wat ValuePro onderscheidt, is hun aanpak: persoonlijk, analytisch en praktisch. “We zijn waarderingsspecialisten, maar het draait in ons vak altijd om mensen,” benadrukt Geert. Het is aan ons om alle factoren, samen met de ondernemer, boven tafel te krijgen en te vertalen naar waarde in een waardering of overtuigend te presenteren bij verkoop. Of je nu wilt verkopen of gewoon beter voorbereid wilt zijn op wat komt: het begint met inzicht. “Weten waar je staat, waar je kunt verbeteren en hoe je kunt omgaan met de veranderende markt: dát is toekomstgericht ondernemen.”