Autoverkoop nieuwe stijl
Brons Automotive: premium in merk en service
Om toekomstbestendig te zijn speel je als ondernemer zo veel mogelijk in op veranderingen in de markt. Bij Brons Automotive geloven ze daarom in autoverkoop nieuwe stijl. Oftewel: in een focus op online mét veel aandacht voor de klant.
Een auto is voor velen een droom op vier wielen. De aankoop is een belevenis waar naartoe wordt geleefd. Geen wonder dat autokopers zich meestal stevig inlezen en van A tot Z oriënteren online. Ook voor de autobranche is digitale aanwezigheid tegenwoordig dan ook onmisbaar. Tegelijkertijd zijn menselijk contact en service belangrijker dan ooit, meent ondernemer Bram Brons. Het zijn dan ook belangrijke pijlers onder zijn bedrijf Brons Automotive.
Op afspraak
“Onze focus ligt op online. We hebben alleen deze ruimte”, zegt de ondernemer vanuit zijn kantoor op de Alkmaarse Vossenkoog. “Geen groot gebouw, geen showroom en ook geen personeel. Klanten kunnen hier alleen op afspraak terecht. Zo kunnen we ons niet alleen toeleggen op de inkoop van topwagens, maar ook de klant volle aandacht geven wanneer we hem zien. We rijden de auto die hij online heeft gezien voor en er is gelegenheid voor een proefrit. Voor een klantafspraak trek ik rustig anderhalf uur uit. Over de auto zelf gaat het trouwens nooit, daar weet de klant vaak al alles van. Ik heb het veel liever over de persoon tegenover me, de persoonlijke situatie en wat het best bij hem of haar past.”
Autogek
Brons Automotive heeft een passie voor het verwezenlijken van autodromen en bestaat sinds 2024. Het bedrijf verkoopt jong gebruikte auto’s van maximaal één tot anderhalf jaar oud. De selectie is veelzijdig met één gemene deler: het zijn allemaal premiummerken. Daarom kan de liefhebber er soms zowel McLarens en Ferrari’s vinden als meer gangbare merken zoals BMW, Volvo en Audi. De beste auto’s voor de beste prijzen, waarvoor Brons zelf door heel Europa rijdt. Een logische stap voor iemand die al 24 jaar in de auto’s zit en volgens zijn moeder met een stuur in zijn handen is geboren. Alles draaide altijd om auto’s, merkt hij op, en dat is nog steeds zo. Brons begon ooit in de autobranche als schoonmaker en leerling-monteur en ontwikkelde zich onder meer tot verkoper en filiaalmanager. Zodoende zag hij alle facetten van het autovak. “Ook hoe de branche veranderde. Hoe verkopers bij autodealers steeds meer verworden tot administrateurs bijvoorbeeld, nu ze van alles moeten vastleggen en minder tijd hebben voor de klant. Daarnaast merkte ik hoe vatbaar de branche soms is voor actuele ontwikkelingen zoals veranderde wetgeving. De markt voor bedrijfswagens is ingestort als een kaartenhuis en als je alleen elektrische auto’s verkoopt kun je inmiddels ook wel stoppen. Het leek me mooi om onafhankelijk te zijn, en flexibel genoeg om snel te kunnen schakelen.”
Bizarre kans
Met de wens om een eigen autobedrijf te starten zag Brons zich direct al geplaatst voor de eerste uitdaging: het verwerven van kapitaal. Gelukkig kreeg de auto-ondernemer, wat hij nu omschrijft als ‘een bizarre kans’, van ondernemer Han Kirchhoff die wel wilde investeren. Brons vervolgt: “Ik had een goed businessplan en hij geloofde erin. Nu sturen we samen op de vraag vanuit de markt. Zo zetten we vol in op hybride omdat dat volgens ons de toekomst is.”
Volgende stap
Het is een mate van flexibiliteit die Brons Automotive toekomstproof moet maken. Al vindt de ondernemer de vraag hóe die toekomst er verder uit moet zien best een lastige. “Het liefst wil ik zo doorgaan als nu, want het gaat hartstikke lekker met het bedrijf”, zegt hij. “Maar bij de nodige groei kan het aannemen van personeel of een showroom op de langere termijn misschien wel een volgende stap zijn. Alleen ziet het kostenpatroon er dan natuurlijk heel anders uit. Hoe dan ook geloof ik in ieder geval niet in een autobedrijf waarin we van acht tot vijf gaan zitten wachten tot er een klant binnenloopt. Dat is niet de toekomst. Juist door de combinatie van online met gerichte fysieke afspraken kun je er pas echt zijn voor je klant.”
BRONS AUTOMOTIVE Vossenkoog 10 1822 BG Alkmaar 06 -27 97 21 38 www.brons-automotive.nl