'Wij laten je verliefd worden op een huis'

Pinedo Makelaardij laat elke woning schitteren

Een bord in de tuin en een paar foto’s op Funda? Daarmee maak je als makelaar allang het verschil niet meer. Bij Pinedo Makelaardij doen ze het daarom nét even anders. Bij dit makelaarskantoor draait het om een woning in zijn kracht zetten, stylen en verleiden. Soms krijgt een huis zelfs een complete metamorfose. “Een auto zet je ook niet ongewassen in de etalage”, zegt eigenaar Joshua Pinedo.

In 2006 begon Joshua Pinedo zijn makelaarskantoor op een zolderkamertje. Eerst richtte hij zich op de huurmarkt, later kwamen daar beheer en verkoop bij. Inmiddels is Pinedo Makelaardij uitgegroeid tot een van de grotere spelers in de regio, met een beheerportefeuille die door heel Nederland reikt. Met hun aanpak in de verkoop van exclusieve villa’s maken ze pas echt het verschil. “Dat is de Champions League van de makelaardij. Daar heb je soms maar één kans om het goed te doen.”

Doelgroep kennen

Met inmiddels twintig jaar ervaring weet Joshua als geen ander welke doelgroep bij een woning past en wat kopers willen zien. “De grootste fout die verkopers maken, is dat ze door hun eigen bril kijken. Het gaat er niet om wat jíj mooi vindt, maar om wat de doelgroep graag wil zien en wat daarbij aansluit. Wij maken een woning neutraler, rustiger en één geheel, zodat de doelgroep zich gelijk thuis voelt. Kopers kunnen namelijk écht heel moeilijk ergens doorheen kijken.”

Voor de verkoop van een woning zwemt Pinedo Makelaardij graag tegen de stroming in: “Wij doen het net even anders. Zo vinden wij een woning verkoopklaar maken essentieel. Van schilderwerk tot tuinonderhoud en van restyling tot meubels plaatsen. En daar gaan we ver in. Denk aan de hele buitengevel wit schilderen, een nieuw grindpad aanleggen of een keuken in een andere kleur wrappen. Wij poetsen de diamant eerst helemaal op. Pas dan gaat een woning de markt op. Daarbij begeleiden we vaak het hele traject en steken er bewust extra tijd en energie in. Liever dat alles klopt en de woning er perfect bijstaat, dan dat we overhaast online gaan met een half product.”

Beleving boven alles

Beleving is hét sleutelwoord bij Pinedo Makelaardij. “Mensen kopen geen muren en vloeren, ze kopen een gevoel. Je moet zorgen dat kopers écht verliefd worden.” Voor de presentatie van een woning pakt Joshua dan ook graag uit: “We zetten sterk in op bewegend beeld, waarbij ik in een video de woning presenteer. Sommige kopers kijken helemaal niet op Funda. Die bereiken we beter met een gave video die ze via een ander kanaal tegenkomen.”

En er is meer wat Pinedo Makelaardij onderscheidend maakt. “Kijk bijvoorbeeld naar onze eigen onderhoudsservice BEAU Onderhoud & Service. Hiermee verzorgen we zelf al het onderhoud aan onze woningen. Daarin zijn we als makelaar echt uniek. En in ons verkooptraject voor exclusieve villa’s krijgen potentiële kopers bijvoorbeeld de gelegenheid om een woning langer én buiten de standaard kantooruren te bezichtigen. Daarmee geef je net dat beetje extra service.”

Voor elk woningtype

Aan hun aanpak hangt weliswaar een prijskaartje, maar volgens Joshua verdient het zich altijd terug. “We zijn niet de goedkoopste, maar wel dé makelaar die jouw woning maximaal in zijn kracht zet. Wat voor woning je ook hebt, want onze aanpak werkt in álle prijsklassen. Ook bij appartementen en eengezinswoningen maken we het verschil met styling en beleving. Wij verkopen zeker niet alleen luxe villa’s, iedereen kan bij ons terecht voor de verkoop van een woning.”

Joshua Pinedo.

Achter het succes van het makelaarskantoor staat een hecht team van veertien mensen, die allemaal het ‘Pinedo-DNA’ hebben: hands-on, eerlijk, oplossingsgericht en altijd kwaliteit voorop.

Joshua: “Het is hier zeker niet de Joshua-show, we doen het echt samen. Ik vind het heel belangrijk dat iedereen transparant én vriendelijk met elkaar communiceert. Ook successen vieren we samen. Zo gaan we volgend jaar weer met z’n allen naar Spanje om de succesvolle verkoop van een bijzondere villa te vieren.”

Op topniveau blijven

Met een nieuwe huisstijl, goud als hoofdkleur en de slogan ‘Een gouden keus’, zet Pinedo Makelaardij zichzelf stevig neer voor de toekomst. Joshua: “Ik ben best wel trots op wat we met elkaar bereikt hebben. Maar er is altijd ruimte voor verbetering. De uitdaging is om dit niveau vast te houden. We willen graag Champions League blijven spelen, maar dan moet wel altijd alles kloppen.”

'Wij verkopen geen huis, maar een beleving'

Hoe gaat Pinedo Makelaardij dat doen? Joshua: “Door continu na te denken over vervolgstappen: wat kunnen we nog méér doen? Zo zie ik ons in de toekomst woningen verkopen die volledig instapklaar zijn, ook wel ‘turnkey’ genoemd. Ook sluit ik niet uit dat we ooit een tweede vestiging gaan openen!”